如何对待只认品牌的顾客

这类顾客的话也会伤害推销员的自尊心，也是找苦吃的顾客。这类顾客大都是虚荣心很强的人，他们迷信于那些出名的厂家，总觉得只有这些厂家的商品才是好的，对于别的则不屑一顾。这种顾客一般都是有钱的大款，只会拿这些厂家的商品在别人面前摆架子，推销员只要抓住顾客这一点，就可攻击了。这种顾客不在乎钱，只要能买到名牌产品就行。但他们并不一定知道这些厂家的确切情况，只是道听途说，只要给他散一些烟雾就可解决。可以这样说：“先生，您怎么这样不明白，你说的这家公司是这商品的厂家的特定批发公司，是它的上司，你既然喜欢这商品，就买下吧！”“先生，您真糊涂，这种产品是这家公司与你说的公司联合制造的，由你说的那家公司研制，由这家公司买下专利权而制造，怎么样？买下吧！”“先生，您说的这公司的电话您有吗？明天我打个电话过去，看他们是否与我们合作，就凭我们这质量，我们借用他的信誉我想是可能的。你买不买？先生！”这些烟雾可能迷惑这些顾客，使之不知所措，你再顺导之，就差不多了。